这6种策略告诉你，白酒传统淡季期应该怎么做！

目前，时值进入白酒传统淡季期，白酒销量与旺季相比，下降幅度较大，如何应对白酒销售淡季，本文梳理了6种策略。

在过去白酒的促销（奖品）之中，大多是价格低廉的低端奖品和传统的刮刮卡方式。受到淡季的影响，厂家为了提高白酒的销量，就应该改变奖品的促销方式。新型的促销方式烟郓智慧瓶盖是不错的选择。

例如，在奖品中加入手机或者液晶电视等高端奖品和1-200的微信红包。抽奖方式用微信扫一扫盖内码直接兑现领奖，这样能够在很大程度上刺激消费者的参与热情和积极性，促进零售商等终端网点的销量。

在白酒销售淡季到来之时，尽管所有的白酒企业都处于销售困难的境地，但是在这段时间内，白酒厂家有充足的时间对未来的销售计划以及市场拓展进行准备。

在淡季之时，白酒厂家应该注重与客户之间的联系，新老客户都应该是白酒厂家重视的对象。

因为白酒作为生产和销售周期较长的产品，其需要的客户也具备一定的周期性。在与客户进行谈判的过程之中，白酒厂家应该注重客户的利益，不能够一味追求自身利益而损害客户利益。

一旦白酒厂家在与客户进行交易的过程之中损害了客户的利益，那么就十分容易造成丧失客户的结果。这对于白酒厂家来讲是十分严重的灾难。

如果你看到某一家店生意火爆，人流如织，心里第一个想法肯定是认为这家店里卖的东西很不错，所以才能人气爆棚，除了多关注一些以外，说不定自己也会去问问、去看看；如果你看到一家店门可罗雀，多半也提不起什么兴趣，别说去购买。

另外，消费环境的优劣能直接带给消费者直接的感官体验，高下立见。因此打造一个好的消费环境和氛围十分重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户要不要走进去消费，这就是白酒销售终端是否动销的第一步。

某白酒销售经理和助理一起去某食品集团公司拜访某老板，为了验证助理的营销实战能力，经理便让助理走在前面，一进门，助理开口就问：“你好！你们老板在吗？”

销售经理一听马上皱紧了眉头，心理想：完了，没戏了。果然那个正在弯腰沏茶的人，放下茶壶，带着不悦的神情说：“哦，老板刚出去了！有什么事等老板回来再说吧！”

在回来的路上，经理对他的助理说，要注意你的沟通技巧，换位思考客户的感受，要学会尊重别人，以后在碰到类似情况，一定要注意你的营销话术。

后来他们又去另外一家食品企业拜访一个老总，同样助理还是打前阵，他走到一个身着西装革履人面前微笑着说：“老板，你好！”说着并同时递上名片。

那个人不好意思地说：“对不起，我不是老板，我带你们去找老板吧。”通过这个人的指引，他们很顺利地完成了此次拜访的任务。

这个案例说明了营销话术的重要性。作为白酒的销售人员，研究一套适合自己的产品动销的营销话术非常重要。